Sem listinha de dez dicas. Textos sobre atribuição, métrica de negócio e as armadilhas de decidir orçamento pelo painel de mídia.
As duas contas estão certas — elas só respondem perguntas diferentes. Entender de onde vem a divergência é o que separa o gestor que argumenta do gestor que se defende na reunião.
Ler o artigo →Formulário que não repassa parâmetro, venda cadastrada na mão, atendimento que troca de canal. Um mapa dos quatro pontos onde a origem do lead costuma evaporar.
Ler o artigo →Dividir investimento por número de clientes ignora ciclo de venda, reembolso e o custo de quem nunca fecha. Como montar um CAC que sobrevive à conversa com o financeiro.
Em breveVolume no topo e qualidade no fim do funil costumam andar em direções opostas. O que muda quando o ranking de criativo é ordenado por receita.
Em breveUm roteiro de reunião mensal que começa pelo número que o cliente cobra e termina na decisão de orçamento do mês seguinte.
Em breveCopiar a janela padrão da plataforma é assumir que todo negócio fecha na mesma velocidade. Como escolher a janela olhando para o seu funil.
Em breveOs textos marcados como "em breve" já estão na pauta. Quer sugerir um assunto? Escreva para o time.